
Bei der Aktivierung seitheriger Nichtkäufer („Eroberung“) handelt es sich um ge-
nerische Maßnahmen an Abnehmer, die auf Grund ihrer objektiven Merkmale
zwar als Käufer infrage kommen, ein entsprechendes Angebot aber dankend ab-
lehnen, um ihnen die Attraktivität des Ge- oder Verbrauchs nahe zu bringen. Die
Ablehnung kann im Mangel an Bekanntheit oder Interesse liegen. Gelingt es nun,
dieses Nachfragepotenzial zu aktivieren, kann der Markt besser ausgeschöpft wer-
den (Rationalisierung/Hebelwirkung). Als Beispiel kann das Produkt Milchschnit-
te/Ferrero dienen. Seit der Einführung war es als gesunde Aufbaunahrung für Kin-
der (z.B. in den Schulpausen) ...