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Produktmanagement, 6th Edition
book

Produktmanagement, 6th Edition

by Werner Pepels
April 2013
Intermediate to advanced content levelIntermediate to advanced
1077 pages
135h 25m
German
De Gruyter Oldenbourg
Content preview from Produktmanagement, 6th Edition
Bei der Aktivierung seitheriger Nichtkäufer („Eroberung“) handelt es sich um ge-
nerische Maßnahmen an Abnehmer, die auf Grund ihrer objektiven Merkmale
zwar als Käufer infrage kommen, ein entsprechendes Angebot aber dankend ab-
lehnen, um ihnen die Attraktivität des Ge- oder Verbrauchs nahe zu bringen. Die
Ablehnung kann im Mangel an Bekanntheit oder Interesse liegen. Gelingt es nun,
dieses Nachfragepotenzial zu aktivieren, kann der Markt besser ausgeschöpft wer-
den (Rationalisierung/Hebelwirkung). Als Beispiel kann das Produkt Milchschnit-
te/Ferrero dienen. Seit der Einführung war es als gesunde Aufbaunahrung für Kin-
der (z.B. in den Schulpausen) ...
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