
heute über die Selbstwahl durch den Kunden entschieden. Von daher kommt der
Packung eine extreme akquisitorische Bedeutung der Kaufaufforderung zu. Sie
muss, salopp formuliert, praktisch aus dem Regal heraus „Kauf mich!“ rufen und
sich dabei nicht nur gegen alle anderen Packungen durchsetzen, sondern auch ge-
gen vielfältige sonstige Ablenkungen.
Die Werbeaussage ist besonders wichtig bei Produkten, die durch Massenkom-
munikation beworben werden. Sie stellt die Verbindung zwischen gelernter Bot-
schaft aus den Medien und dazugehörigem Produkt am POS her. Der Vorverkauf
durch den Hersteller wird im Handel umgesetzt und führt für ihn zu erleichtertem ...