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Produktmanagement, 6th Edition
book

Produktmanagement, 6th Edition

by Werner Pepels
April 2013
Intermediate to advanced content levelIntermediate to advanced
1077 pages
135h 25m
German
De Gruyter Oldenbourg
Content preview from Produktmanagement, 6th Edition
gen zur Reaktanz. Daher ist eine mittlere Intensität auszusteuern, was jedoch im
Einzelfall schwierig ist, weil der Aktivierungsgrad durch Appelle interpersonell
stark schwankt. Wichtig ist auch, dass die Zielpersonen aus der Kommunikation
erkennen können, dass die Befolgung des Rückrufs ihr Risiko für sie persönlich
kontrollierbar macht (z.B. Formulierungen wie „Keine Gefahr besteht, wenn ...“
oder „Ein Grund zur Beunruhigung ist nicht gegeben, sofern ...“).
Letzteres versucht zusätzlich, das zukünftige Kaufverhalten der Zielpersonen posi-
tiv zu beeinflussen, um den Kundenlebenswert zu erhalten. Der Rückruf kann da-
bei offensiv als ein Signal zur ...
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