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Produktmanagement, 6th Edition
book

Produktmanagement, 6th Edition

by Werner Pepels
April 2013
Intermediate to advanced content levelIntermediate to advanced
1077 pages
135h 25m
German
De Gruyter Oldenbourg
Content preview from Produktmanagement, 6th Edition
4.2 Industriegüter
Bei Industriegütern besteht ein nicht unerheblicher Marketing-Nachholbedarf. Da-
bei ist unzweifelhaft, dass es letztlich dieselben Menschen sind, die im ihrem pri-
vaten Bereich nach weitgehend irrationalen Gesichtspunkten kaufen, die auch im
beruflichen Bereich Entscheidungen für oder gegen Industriegüter treffen. Es ent-
spricht einer seltsamen Persönlichkeitssicht, wenn unterstellt wird, dass der
Mensch, kaum dass er die Eingangshalle seines Unternehmens passiert, sich in ei-
nen streng rational handelnden Technokraten verwandelt, kaum dass er wieder
draußen ist, aber ganz normal emotionale Käufe tätigt, zumal diese für seinen ...
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