
4.2 Industriegüter
Bei Industriegütern besteht ein nicht unerheblicher Marketing-Nachholbedarf. Da-
bei ist unzweifelhaft, dass es letztlich dieselben Menschen sind, die im ihrem pri-
vaten Bereich nach weitgehend irrationalen Gesichtspunkten kaufen, die auch im
beruflichen Bereich Entscheidungen für oder gegen Industriegüter treffen. Es ent-
spricht einer seltsamen Persönlichkeitssicht, wenn unterstellt wird, dass der
Mensch, kaum dass er die Eingangshalle seines Unternehmens passiert, sich in ei-
nen streng rational handelnden Technokraten verwandelt, kaum dass er wieder
draußen ist, aber ganz normal emotionale Käufe tätigt, zumal diese für seinen ...