
die Bearbeitung. Schließlich stößt Marketing auch auf Ablehnung, weil ihm eher
noch eine „Drücker“-Funktion (Hard selling) zugeschrieben wird.
Akteure auf dem Industriegütermarkt sind neben Herstellern, Abnehmern und
Händlern auch Beschaffungshelfer, Ingenieursbüros, Consultants, Marktveranstal-
ter u.a. Insgesamt handelt es sich um eine sehr heterogene Transaktionssituation,
die daher eine Systematisierung der Vermarktungsobjekte erfordert.
Zweckmäßigerweise wird dabei in Produkte, Systeme und Anlagen unterschieden.
Produkte sind vorgefertigt, oft in Mehrfachfertigung, und werden isoliert beim
Nachfrager eingesetzt. Systeme werden sukzessiv gekauft, ...