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Produktmanagement, 6th Edition
book

Produktmanagement, 6th Edition

by Werner Pepels
April 2013
Intermediate to advanced content levelIntermediate to advanced
1077 pages
135h 25m
German
De Gruyter Oldenbourg
Content preview from Produktmanagement, 6th Edition
nachzuvollziehen und wechselt von Fall zu Fall. Es sind lange, harte Entschei-
dungsprozesse mit ökonomischer Bewertung gegeben. Das heißt, das Angebot ei-
nes Industriegüterherstellers wird vom Abnehmer selten unverhandelt akzeptiert
oder abgelehnt. Vielmehr liegt wegen der Komplexität der Materie meist das Er-
fordernis der Nachverhandlung und Erläuterung vor. Dazu treffen sich die Mitglie-
der des Buying center auf Abnehmer- und des korrespondierenden Selling center
auf Lieferantenseite, um gemeinsam alle relevanten Details eines Angebots zu dis-
kutieren.
Industriegüter sind für gewöhnlich erst nach relativ großen Zeitabständen (diskon-
tinuierlicher ...
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