
hier eine starke Position ein. Ziel jedes Lieferanten sollte es daher sein, bei sei-
nen Kunden ein A-Lieferant zu werden und zu bleiben.
• B-Lieferanten sind solche, für die aus Kundensicht immerhin Alternativen am
Markt bereits vorhanden sind oder herangezogen werden können, auf die jedoch
zumindest nicht unmittelbar ausgewichen werden kann. Hier besteht also eine
Positionsbalance.
• C-Lieferanten sind solche, die aus Kundensicht in ihrer Leistung austauschbar zu
vielfältigen Anderen sind. Daher befinden sich Lieferanten hier in einer ausge-
sprochen schwachen Position. Insofern werden Preise und Konditionen zu vor-
dergründigen Absatzargumenten.