
Verhältnis argumentiert und die tatsächliche Vergleichbarkeit der vom Nachfra-
ger zum Vergleich herangezogener Alternativen erschüttert.
• Das Informationsrisiko beinhaltet die Unsicherheit des Abnehmers, nicht über
das erforderliche Maß an Informationen zur Bewertung angebotener Lösungen
zu verfügen. Hier muss Risikoreduktion wirken, indem Kaufinteressenten gera-
de soviel Information erhalten, wie funktional sinnvoll ist. Ein Übermaß an In-
formation ist ebenso schädlich wie ein Zurückhalten relevanter Informationen.
• Das Sozialrisiko beinhaltet die Unsicherheit des Abnehmers darüber, wie der
Kaufentscheid in seinem sozialen (privaten oder beruflichen) ...