
Lieferanteil zu vergrößern, da ansonsten ein kontinuierliches Wettrennen um die
besten Konditionen einsetzt, das kaum erfolgreich durchzuhalten ist.
• Mit Sole sourcing ist gemeint, dass der Kaufinteressent sich in jeder Produkt-
gruppe nur einem Lieferanten gegenübersieht. Dadurch entsteht in den seltenen
Fällen absoluter Monopole eine Angebotsmacht. Wird diese überzogen, können
vom Kunden Alternativen bewusst entwickelt werden. Ziel des monopolisti-
schen Anbieters muss es sein, keinesfalls die Schmerzgrenze der Akzeptanz des
Kunden zu überziehen, da damit solche Alternativen (auch im eigenen Haus
durch Rückwärtsintegration) geradezu provoziert werden. ...