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Produktmanagement, 6th Edition
book

Produktmanagement, 6th Edition

by Werner Pepels
April 2013
Intermediate to advanced content levelIntermediate to advanced
1077 pages
135h 25m
German
De Gruyter Oldenbourg
Content preview from Produktmanagement, 6th Edition
4.2.3.4 Anfrage
In der Anfragephase konkretisiert sich das Auftragsszenario weiter. Dabei sind auf
Abnehmerseite mehrere Entscheidungen erforderlich:
• Die Budgetentscheidung bestimmt, welche Anschaffungen überhaupt finanzier-
bar sind. Dazu kann durch den Anbieter der Finanzierungsrahmen gezielt ausge-
weitet werden. Daher gehören differenzierte Absatzfinanzierungsmaßnahmen
(Financial engineering) zum Standardrepertoire.
• Die Produktgruppenentscheidung bestimmt, welche Anschaffungen am Dring-
lichsten durchzuführen sind. Hier kann anbieterseitig die Problemlösungsfähig-
keit des eigenen Produkts dramatisiert werden, sodass die betreffende Gruppe zu ...
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