
verlangt der Abnehmer, vor allem, wenn es sich um einen staatlichen Auftrag han-
delt, auch die Errichtung lokaler Infrastrukturmaßnahmen. Üblich sind zudem An-
und Zwischenzahlungen nach Projektfortschritt sowie langlaufende Zahlungsziele.
Neuerdings werden verstärkt computergestützte Angebotssysteme mit dem Ziel
der Abgabe korrekter und treffender Angebote, der Erweiterung der Dienstleis-
tungskomponente, des aktualisierten Wissensstands aller Mitarbeiter, der sicheren
Beurteilung des Kundenbedarfs, der zielgenauen Nutzung der eigenen Vertriebska-
pazität, der Abstimmung zwischen Vertrieb und Produktion sowie des Know-how-
Transfers eingesetzt. Diese ...