
für die persönliche Bedürfnisbefriedigung nicht geeignet zurückweist, den Reject
set. Dann gibt es einige, die zwar schon ganz gut sind, aber so richtig eben doch
nicht erste Wahl, den Hold set. Und einige wenige, die als wirklich taugliche
Kaufobjekte in Betracht kommen.
Nur innerhalb dieses Evoked set fällt die Kaufentscheidung. Alle anderen Ange-
bote haben letztlich keine Chance. Dieser Relevant set ist eng begrenzt. Weil nur
die Angebote, die sich dort befinden, eine Chance haben, Marketingerfolg zu er-
zielen, ist es für Anbieter geradezu überlebensnotwendig, in diesem Relevant Set
vertreten zu sein. Da aber dessen Kapazität weitaus geringer ...