
Das indirekte Verschenken durch Anbieten von mehr Inhalt zum gleichen Preis
entwertet die Marke und führt zur Verstopfung der Pipeline. Dies geschieht etwa
im Rahmen von Onpack-Promotions, bei denen ein größerer Mengeninhalt an
Ware zum gleichen Preis angeboten wird, um bereits herstellerseitig die Preis-
Leistungs-Relation zu verbessern. Entsprechendes gilt für Aktionen mit produkt-
fremden Onpacks oder mit Zugaben, sofern diese nicht in einem engen, konzeptio-
nellen Zusammenhang mit der Markenbotschaft stehen. Sie mögen zwar Probier-
käufe provozieren, führen aber letztlich nur dann zur Markentreue, wenn über die
reine Gimmick-Ebene hinaus emotionale ...