
Die Punktwerte sind deshalb von besonderer Bedeutung, weil sie in Zeilen und
Spalten aufaddiert und in Beziehung zur Anzahl der beteiligten Elemente gesetzt
werden.
Jedes Vermarktungselement wird dabei nach seiner (aktiven) Einflussnahme auf
andere (niedrig/hoch) beurteilt, sowie nach seiner (passiven) Beeinflussung durch
andere (niedrig/hoch). Es ergibt sich somit eine Matrix mit vier Feldern:
• Sowohl niedrige Einflussnahme als auch Beeinflussung charakterisiert träge Ele-
mente. Ihre Aktiv- sowohl als auch Passivsumme ist kleiner als der Wert für den
durchschnittlichen, mittleren Zusammenhang. Es handelt sich also um vernach-
lässigbare Elemente, ...