
Als Nachteile sind allerdings zu nennen:
•Eine Fehljustierung des Angebots ist durch nicht vollständige Entsprechung mit
den Käuferwünschen möglich, was vor allem aus mangelnder Profilierung des
Programms herrühren kann, die wiederum Folge der generalisierten Ansprache
ist.
•Begrenzter Preisspielraum durch geringes akquisitorisches Potenzial, denn nur in
dem Maße, wie ein Programm profilierend wirkt, lassen sich über die Honorie-
rung des Grundnutzens hinausgehende Preisforderungen durchsetzen.
• Eingeschränkte Möglichkeiten der Marktsteuerung angesichts zunehmend frak-
tionierter Nachfragersegmente, deren Bedürfnisse nur durchschnittlich, von dif- ...