
Außerdem muss die Marktspaltung durchsetzbar sein. Dazu gehört eine unter-
schiedliche Reaktion der Nachfrager auf produkt- und preispolitische Maßnahmen
und eine Konkurrenzsituation, die diese Differenzierung zulässt, d.h., letztlich
Marktmacht.
Reaktionsunterschiede zwischen Segmenten müssen messbar sein, damit eine ge-
zielte, getrennte Bearbeitung überhaupt möglich wird. Ohne die ausreichende
Feststellbarkeit oder Generierbarkeit solcher Segmente fehlt die Arbeitsbasis.
Das gewählte Segmentierungskriterium muss möglichst trennscharf sein, damit
keine Schnittmengen zwischen bearbeiteten und nicht bearbeiteten (=Streuver-
lust) bzw. zwischen mehreren ...