
Substitutionsprodukte können eher abgewehrt werden, weil Kostenvorteile eine
hohe Preisreagibilität bewirken. Da Substitutionsprodukte immer dann Erfolg ha-
ben, wenn sie ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, kann auf dieses ein-
gewirkt werden, indem der eigene Preis bei gleicher Leistung unter den des Sub-
stitutionsprodukts gedrückt wird, bei besserer eigener Leistung der Preisabstand
nach oben verringert oder bei schlechterer eigener Leistung der Preisabstand nach
unten vergrößert wird. Insofern kann flexibel auf Herausforderungen reagiert wer-
den, jedenfalls weitaus flexibler, als dies Anbieter mit weniger vorteilhafter Kos-
tenstruktur ...