
Reifegrad gegeben. Hier fixiert der Vorgesetzte eindeutig die Tätigkeiten der Un-
tergebenen und gibt Zeitpunkte für ihre Aufgabenerfüllung vor (militärischer
Kommandoton). Den Mitarbeitern mangelt es sowohl an Antrieb als auch an Moti-
vation sowie an Qualifikation und Kompetenz, Aufgaben erfolgreich zu bewälti-
gen. Demnach wird ein stark aufgabenbezogener Führungsstil als sinnvoll angese-
hen, der Vorgesetzte muss genau erklären, was Mitarbeiter zu tun haben und ihre
Arbeit entsprechend überwachen.
Beim integrierenden Führungsstil (Selling/Reifegrad 2) sind eine hohe Mitarbei-
terorientierung, eine hohe Aufgabenorientierung und ein niedriger bis ...