
• Definition des Objekts, das Gegenstand der Untersuchung ist.
•Erhebung der Daten aus sekundär- oder primärstatistischen Quellen durch Auf-
listung der Vergangenheitswerte der Prognosegröße.
•Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Prognosegröße, z.B. Nachfrage durch
Art und Zahl der Kunden, Merkmale dieser Kunden, gesamtwirtschaftliche Fak-
toren, Marktstruktur, Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation, exogene
Einflüsse wie Demographie, Politik, Gesetz, Technik, Natur, endogene Einflüsse
wie Absatz, Beschaffung, Finanzierung, Personal etc.
•Datenanalyse zur Ermittlung von Gesetzmäßigkeiten in der Absatzentwicklung.
Dabei werden vier Komponenten ...