Profesionales en evolución

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¿Cómo negociar mi salario?Por José Pividal

1. Desarrollo teórico y práctico

1. La negociación

Negociar es un arte, de eso no hay duda. Negociar por cuenta ajena, en nombre de nuestra empresa por ejemplo, es además tarea compleja, pues nos estamos jugando el reconocimiento, el desempeño de nuestra función y, al menos en parte, el sueldo. Pero claro está, que en caso de mal resultado, nuestro bolsillo sólo se verá afectado tangencialmente. Eso nos permite ser quizás más arriesgados, más brillantes y, sobre todo, tener mayor seguridad en nosotros mismos. Sin embargo una negociación en nombre propio, sobre temas particulares, nos deja algo más indefensos. El riesgo parece mayor, y a menudo nos preparamos peor que cuando debemos defender intereses ...