Profession photographe indépendant

Chapitre 11Prospection et rapports commerciaux

Il ne sert pas à grand-chose d’avoir du talent ou un savoir-faire, si personne ne le sait et si vous hésitez à vous faire connaître... Or, pour ceux qui liront ces lignes et qui n’ont suivi aucune formation commerciale, cela implique souvent de grandes difficultés. En effet, animés par le feu d’une passion dévorante pour l’image, beaucoup oublient qu’il faut en vendre les fruits si l’on tient, bien sûr, à rester dans un cadre dit « professionnel ».

Choisir sa cible et trouver l’interlocuteur

• Les entreprises : déterminez le secteur d’activité qui vous intéresse. Quelles dimensions d’entreprise ? Il est toujours difficile de répondre à cette question, les demandes de photos n’étant pas proportionnelles ...