Revenue Management für Ferienimmobilien

3 Yield Management

3.1 Preisfindung

Nachdem die Freunde sich dafür entschieden haben, die Wohnung auf ausgewählten Portalen anzubieten, müssen dort die entsprechenden Preise eingestellt werden. „Was sollen wir denn dort eintragen?“, fragt Salim. „Was weiß ich denn, wie viel die Wohnung am 13. August nächsten Jahres kosten soll.“ Miriam schaut stirnrunzelnd auf: „Aber das sollten wir wissen! Wenn jemand anruft und das Möwennest buchen möchte, müssen wir das ja auch wissen.“ „Naja“, schaltet sich Katrin ein, „bisher haben wir es so gemacht, dass Stammgäste eigentlich immer den Preis vom Vorjahr bekommen haben. Bei neuen Kunden haben wir auf die Preise der Stammkunden ein bisschen was draufgerechnet.“ Miriam verdreht die Augen: „Das klingt ...