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Soft Skills für Softwareentwickler, 3rd Edition
book

Soft Skills für Softwareentwickler, 3rd Edition

by Uwe Vigenschow, Björn Schneider, Ines Meyrose
June 2014
Intermediate to advanced content levelIntermediate to advanced
376 pages
9h 51m
German
dpunkt
Content preview from Soft Skills für Softwareentwickler, 3rd Edition

20 Erfolgreich Verhandlungen führen

20.1 Nach dem Harvard-Konzept verhandeln

Verhandlungen führen gehört für viele Entwickler und Projektleiter zu den eher unangenehmen Aufgaben. Wir fühlen uns unseren Verhandlungspartnern auf Fachbereichs- und Auftraggeberseite unterlegen, und mit den Ergebnissen sind wir auch oft unzufrieden (Abb. 20.1). Wir versuchen dann, ähnlich wie bei Konflikten, solche Situationen zu vermeiden. Doch damit geben wir reichlich Spielraum in der Projektgestaltung preis, was wir oft nur durch Mehrarbeit kompensieren können.

Image

Abbildung 20.1: Wenn wir Softwareentwickler unvorbereitet in Verhandlungen z. B. mit dem Auftraggeber ...

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Publisher Resources

ISBN: 9781492015420