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Startup mit System

Book Description

Als Entrepreneur wird man geboren oder eben auch nicht – so lautet die weit verbreitete Meinung. Bill Aulet, Managing Director des Martin Trust Center für MIT Entrepreneurship, dachte vor 15 Jahren noch ähnlich. Inzwischen berät er weltweit Startups und Enterprise Unternehmen bei der systematischen Ausarbeitung von Geschäftsideen. Sein Credo: Auch innovative Geschäftsideen müssen kritisch geprüft und Schritt für Schritt entwickelt werden, damit ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut werden kann.In Startup mit System entwirft Aulet ein 24 Schritte umfassendes Modell, mit dem jeder angehende Entrepreneur seine Geschäftsidee entwickeln und überprüfen kann. Im Unterschied zur Masse der Fachliteratur wird Aulet sehr konkret. Er rät zum Beispiel nicht nur, die Kundengewinnungskosten zu ermitteln, sondern zeigt anschaulich, wie vorzugehen ist.

Table of Contents

  1. Cover
  2. Titel
  3. Impressum
  4. Stimmen zu Startup mit System
  5. Inhalt
  6. Vorwort
  7. Danksagungen
  8. Einleitung
  9. Sechs Themen und 24 Schritte
  10. Schritt 0: Der allererste Schritt
  11. Schritt 1: Marktsegmentierung
  12. Schritt 2: Wählen Sie einen Eintrittsmarkt aus: Wählen Sie einen Eintrittsmarkt aus
  13. Schritt 3: Erstellen Sie ein Endanwender-Profil
  14. Schritt 4: Berechnen Sie die Größe des Gesamtzielmarktes (Total Addressable Market) für den Eintrittsmarkt: Berechnen Sie die Größe des Gesamtzielmarktes (Total Addressable Market) für den Eintrittsmarkt
  15. Schritt 5: Erstellen Sie die Persona für den Eintrittsmarkt: Erstellen Sie die Persona für den Eintrittsmarkt
  16. Schritt 6: Komplette Lebenszyklus-Fallstudie
  17. Schritt 7: High-Level-Produktspezifikation
  18. Schritt 8: Wertangebote (Value Propositions) quantifizieren
  19. Schritt 9: Die nächsten zehn Kunden ermitteln: Die nächsten zehn Kunden ermitteln
  20. Schritt 10: Die Kernkompetenz definieren
  21. Schritt 11: Skizzieren Sie Ihre Wettbewerbsposition
  22. Schritt 12: Die verantwortliche Entscheidungsinstanz der Kunden bestimmen
  23. Schritt 13: Planen Sie den Prozess zur Gewinnung zahlender Kunden
  24. Schritt 14: Berechnen Sie die Größe des Gesamtzielmarktes für Zweitmärkte: Berechnen Sie die Größe des Gesamtzielmarktes für Zweitmärkte
  25. Schritt 15: Ein Geschäftsmodell entwerfen: Ein Geschäftsmodell entwerfen
  26. Schritt 16: Legen Sie Ihr Preismodell fest
  27. Schritt 17: Berechnen Sie den Lifetime Value (LTV) eines gewonnenen Kunden
  28. Schritt 18: Planen Sie den Verkaufsprozess, um einen Kunden zu gewinnen
  29. Schritt 19: Berechnen Sie die Kosten der Kundengewinnung (COCA)
  30. Schritt 20: Ermitteln Sie die wichtigsten Annahmen
  31. Schritt 21: Überprüfen Sie die wichtigsten Annahmen: Überprüfen Sie die wichtigsten Annahmen
  32. Schritt 22: Das Minimum Viable Business Product (MVBP) definieren
  33. Schritt 23: Zeigen Sie, dass das Produkt angenommen wird
  34. Schritt 24: Entwerfen Sie einen Produktplan
  35. Nachspiel: Eine Firma besteht aus mehr als 24 Schritten
  36. Glossar
  37. Über den Autor
  38. Über die Fachgutachter der deutschen Übersetzung
  39. Index
  40. Fußnote