7. La oferta ganadora: ¡esa es la tuya!
La agilidad para calcular mentalmente márgenes y descuentos debe ser una habilidad que un vendedor debe ejercitar. El vendedor actual debe manejar con soltura cálculos sencillos como sumar el IVA (incrementar una cantidad en un porcentaje determinado, 18% actualmente); hacer descuentos de cantidades redondas (10%, 20%, 30%, etc.) y reducir el precio de venta porcentualmente. Y siempre debe ser consciente del beneficio que le deja la operación o combinaciones de las operaciones anteriores.
De todas formas, la mayoría de valoraciones económicas no se hacen en el momento, sino que son el resultado de una estrategia de ventas bien pensada y puesta por escrito en una oferta. La oferta es la herramienta principal ...
Get Todos somos vendedores: Vender es un arte al alcance de cualquiera now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
