Chapitre 29
Faciliter une négociation responsable : un engagement personnel et organisationnel
Alain LEMPEREUR
« Négocier sans cesse, ouvertement ou secrètement, en tous lieux, encore même qu’on n’en reçoive pas un fruit présent, et que celui qu’on en peut attendre à l’avenir ne soit pas apparent, est tout à fait nécessaire pour le bien des États. »
Richelieu, Testament politique, 1688.
Comme premier des ministres, Richelieu ne s’y trompait pas : « Une négociation continuelle ne convient pas peu au succès des affaires », même si, confessait-il, « j’avoue que je n’ai connu cette vérité que cinq ou six ans après que j’ai été employé dans le maniement des affaires » et que cette négociation doit être « conduite avec prudence » (34-35).
Cette ...
Get Tous DRH, 4 edition now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
