Unternehmensführung

Lieferantenbeziehungen entwickeln

Als „Squeezing“ wird die Methode des Lieferantenmanagements bezeichnet, bei der Einkäufer die Lieferanten durch „Preisverhandlungen, Ausweitung von Zahlungszielen, steigende Qualitätsanforderungen bei gleichbleibenden Preisen, die unentgeltliche Übernahme von Innovationen, ausgedehnte Garantieübernahmen oder Überwälzung von fälligen Investitionen“ auspressen (Henke et al. 2012, S. 26). Dabei werden zusätzliche Kosten durch Reaktionen der Lieferanten, ein möglicher Vertrauensverlust und die Schwächung der Lieferkette sowie Reputationsschäden übersehen, weil sie erst später eintreten. Umgekehrt können auch Zulieferer ihre Abnehmer unter Druck setzen, wie der Konflikt von Volkswagen mit der Prevent-Gruppe im ...