Book description
¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la empresa? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la empresa? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la empresa crezca?
La dirección de empresas tiene su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas personas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido. En las últimas décadas, el management se ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente.
Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para obtener más beneficios no es necesario crecer. A lo largo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamental es conocer a fondo la empresa, sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado y el margen de todos los productos para diseñar una estrategia clara para el equipo comercial y beneficiosa para la empresa.
El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método Profit Thinking, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa. El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.
Table of contents
- Prólogos La importancia del margen
- Margen e innovación
- Introducción Empezando…
- Parte I Rompiendo mitos Centrarse en el margen y no solo en la cifra de ventas
- Capítulo 1 Liderar el Profit Thinking
- Capítulo 2 La empresa
- Capítulo 3 El beneficio
- Capítulo 4 El margen
- Parte II Profit Thinking Las claves de la rentabilidad comercial y del beneficio
- Capítulo 5 Las 6 P del Profit Thinking
- Capítulo 6 P de productos (Products)
- Capítulo 7 P de Posicionamiento (Place)
- Capítulo 8 P de Precios (Pricing)
- Capítulo 9 P de Procesos (Processes)
- Capítulo 10 P de Personas (People)
- Capítulo 11 P de Profit (rentabilidad comercial)
- Epílogo ¿Está tu empresa preparada para implantar la gestión del margen?
- Anexos
- Caso 1 MACINSA: entender la empresa para actuar
- Caso 2 ABC LIGHT: Cómo rentabilizar la cartera de clientes
- Caso 3 VENICCE: la pirámide de la rentabilidad en el retail
- Precios, descuentos y márgenes: tablas y fórmulas
- Las reglas de oro de la gestión del margen
- Bibliografía
- Notas
- El autor
Product information
- Title: Vender con margen: Priorizar el beneficio sobre el crecimiento
- Author(s):
- Release date: November 2020
- Publisher(s): Libros de Cabecera
- ISBN: 9788412139501
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