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Las negociaciones

651. Buena parte del mundo de la empresa acaba reconduciéndose a actividades de negociación: con clientes, con proveedores, con otras compañías para alcanzar alianzas estratégicas, con entidades financieras, con socios, con empleados, con sindicatos, etc.

652. Una empresa no es otra cosa que una organización en la que se adquiere un bien a un precio al que se añaden los costes de transformación, los generales de la compañía, los beneficios que desean lograrse y se procura vender. En cada de uno de esos pasos se producen negociaciones.

653. El objetivo último de un verdadero proceso de negociación no debe ser hundir a nadie, sino intentar que cada una de las dos partes logre los objetivos que se habían previamente definido, ...

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