Book description
¿Has pensado alguna vez en franquiciar tu negocio? ¿Crees que la franquicia puede ser una opción ideal para desarrollar tu red de ventas y ampliar los horizontes comerciales de tu empresa? Si es así seguramente serán muchos los interrogantes que te asalten respecto a tus posibilidades reales de acometer un proceso de estas características y, quizás más aún, sobre la forma de llevarlo a cabo.
50 Claves para Franquiciar pretende dar respuestas claras y concretas a todo futuro franquiciador, guiándole en las diversas etapas de realización de su proyecto de franquicia y la posterior y progresiva expansión de la cadena y asesorándole respecto a la creación y funcionamiento de lo que debe ser una organización franquiciadora bien estructurada y eficaz.
Table of contents
- PORTADA
- CONTRAPORTADA
- DEDICATORIA
- ÍNDICE
- PRÓLOGO de Gonzalo Burgos Pavón
- AGRADECIMIENTOS
- CLASIFICACIÓN
- INTRODUCCIÓN de Pablo Gutiérrez Porcuna
- RESUMEN
-
PRIMERA PARTE. Análisis preliminares y planificación
- 1. Infórmate bien. Crecimiento compartido
- 2. Analiza pros y contras. No todo van a ser ventajas
- 3. No tengas prisas. Planifica bien tu proyecto
- 4. Sé prudente. Razona tus pasos y decisiones
- 5. Organízate. Garantía de funciones franquiciadoras
- 6. Primero, fórmate. No hay saber que ocupe lugar
- 7. Investiga precedentes. ¿Lo ha hecho alguien ya?
- 8. Estudia tu competencia. No la pierdas de vista
- 9. Intercambia opiniones. De franquiciador a franquiciador
- 10. Define objetivos. Valora y ten claros tus retos
- 11. Analiza tu oferta comercial. ¿Qué vendemos?
- 12. Evalúate a fondo. Llega a una conclusión sincera
- 13. Estudia bien el sector. Analiza la situación y magnitudes
- 14. Haz tu presupuesto. Identifica tus inversiones y afróntalas
- 15. Visita una feria. Contacto directo con franquiciadores
- 16. Haz un test de viabilidad. Un primer paso
- 17. Entrevístate con un consultor. Antes de diseñar tu estructura
- 18. Compara consultores. No te dejes llevar
- 19. Ten las cosas muy claras. Sí, porque es posible
- SEGUNDA PARTE. Estrategia de negocio
-
TERCERA PARTE. Estrategia asociativa
- 25. Distingue tu franquicia. Servicios de valor a la red
- 26. Registra tu marca. La identidad de la cadena
- 27. Estudia la viabilidad de la expansión. No, sin saber que es posible
- 28. Equilibra el acuerdo. Socios en beneficios
- 29. Si no hay más remedio, resuelve. Finalización anticipada
- 30. Ponte en su lugar. Necesidades y satisfacción del franquiciado
- 31. No incurras en nulidades. Lo que no puede ser
- 32. Valora los costes de una apertura. Financiación de nuevas adhesiones
- 33. Rentabiliza tus funciones. Cuadro de obligaciones financieras
- 34. Haz un plan financiero de expansión. Rentabiliza tu crecimiento.
- 35. Busca sinergias de marketing. Juntos, más fácil
- 36. Ayúdales a vender. Soporte comercial
- 37. Cuida el entorno de venta. Departamento de instalaciones
- 38. Asístelos en todo y mucho más. Antes y sobre todo durante.
- 39. Centraliza las compras. Ventajas compartidas de abastecimiento
- 40. Nunca dejes de informar a la red. La base de una asociación eficaz
- 41. Prueba el sistema. Las funciones prácticas de las partes
- 42. No lo divulgues antes de tiempo. Legalidad y confidencialidad.
-
CUARTA PARTE. Documentación
- 43. Prepara una ficha técnica. Señas de identidad de la franquicia
- 44. Informa a tus franquiciados. Hacer saber
- 45. Diseña un buen folleto. Capta el interés del emprendedor
- 46. Cuida tu imagen. La marca, lo primero
- 47. Dispón de un dosier inmobiliario. La difícil búsqueda del local.
- 48. Usa un precontrato. Las franquicias se conceden, no se venden
- 49. Solicita la redacción de un contrato. Necesitarás asesoramiento legal
- 50. Manualiza tus procesos. Identificación del saber hacer
- SOBRE EL AUTOR
- CRÉDITOS
- PÁGINA DE CIERRE
Product information
- Title: 50 claves para franquiciar
- Author(s):
- Release date: August 2016
- Publisher(s): Editorial Almuzara
- ISBN: 9788416624638
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