Así persuaden los líderes. Lo que debes saber para influir positivamente en las personas

3. Pero, ¿de qué estamos hablando?

Acerca de la definición de persuasión, su alcance y sus límites.

Pienso que, en este punto, va siendo hora de que definamos qué entendemos por persuasión. Según el diccionario de la Real Academia Española de la Lengua, persuadir es «inducir, mover u obligar a alguien con razones a creer o hacer algo».

Lo interesante de la definición es la idea de variar el punto de vista o el comportamiento de alguien con razones, es decir, ofreciendo argumentos que soporten, justifiquen o demuestren la idea que pretendes que otra persona adopte. Ello excluye la posibilidad de usar la fuerza, el poder coercitivo o la jerarquía para conseguir tal propósito, dejando como única posibilidad —aunque suficiente— la utilización de ...