Así persuaden los líderes. Lo que debes saber para influir positivamente en las personas

16. Entender cómo funcionan los valores

Acerca de la manera como actúan los valores y su relación con otros componentes de nuestro pensamiento.

De acuerdo, hemos establecido que los valores son todas aquellas cuestiones que consideramos importantes para nosotros pero, ¿por qué son tan relevantes y por qué son la fuente de nuestra implicación? Vamos a responder a esta pregunta.

Todo valor va unido a una definición que explica qué significa ese valor para la persona —la realidad de segundo orden explicada en el capítulo 6—. Si yo digo que Gabriela es muy cooperadora es porque tengo interiorizada una determinada definición de lo que para mí significa cooperar y, por extensión, de lo que significa el sustantivo cooperación —solemos expresar los ...