Así persuaden los líderes. Lo que debes saber para influir positivamente en las personas

19. Cómo construir argumentos sólidos

Acerca de cómo dar consistencia a tus ideas. Acerca de los elementos fundamentales que tiene una argumentación.

¿Por qué alguien tiene que creerte o estar de acuerdo con lo que dices? A estas alturas del libro ya sabes que, como mínimo, la respuesta a la pregunta se produce por dos motivos:

1. Porque quien te escucha ya estaba de acuerdo con la idea que presentas
2. Porque tienes la suficiente autoridad y credibilidad en la materia —ethos— como para que lo que dices sea verosímil

Sin embargo, en numerosas ocasiones te vas a encontrar con escuchantes un poco más complicados. Tal vez sean neutros o contrarios a la idea que presentas, o tal vez no te identifiquen como referente en la materia. En cualquier caso, ...