Así persuaden los líderes. Lo que debes saber para influir positivamente en las personas

Cómo defender y refutar ideas

La cuestión conjetural. Cómo defender o refutar que algo ocurrió. En busca de los hechos.

Determinar si algo ocurrió o no es lo primero que debe quedar claro para dos partes que discuten, porque sería absurdo —y confuso— debatir acerca de si algo es bueno o malo, cuando no se ha determinado si aconteció o no.

Lamentablemente para todos, solemos discutir la existencia o no de hechos que no son evidentes. No acostumbramos a discutir —espero— acerca de acontecimientos sobre los que existen evidencias inmediatas o que están ligados a la realidad de primer orden de la que hablamos en el capítulo 6, —es de día o de noche, habla o calla, ha subido la bolsa o ha bajado—, sino que las disputas se centran en aquellos hechos ...