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Clé n°5

Prendre contact efficacement

Vous êtes assis sur une mine d’or

Dans les bonnes vieilles conventions commerciales, il existait une astuce pour frapper l’imagination des vendeurs : il s’agissait, à la fin de la présentation, de leur dire qu’ils étaient assis sur une mine d’or, de les faire tous se lever et de les inviter à découvrir le billet de 100 euros glissé sous leur siège. En matière de business, c’est la même chose : vous êtes assis sur une mine d’or. Mais pour trouver le bon filon, il vous faut vous lever et Net-wor-ker.

Une démarche Réseau dans le cadre du développement de business facilite la vie du commercial qui n’est pas doté d’un mental de « vendeur » de choc. En effet, tout le monde n’est pas un « supercommercial », expert ...

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