Clé n°5
Prendre contact efficacement
Vous êtes assis sur une mine d’or
Dans les bonnes vieilles conventions commerciales, il existait une astuce pour frapper l’imagination des vendeurs : il s’agissait, à la fin de la présentation, de leur dire qu’ils étaient assis sur une mine d’or, de les faire tous se lever et de les inviter à découvrir le billet de 100 euros glissé sous leur siège. En matière de business, c’est la même chose : vous êtes assis sur une mine d’or. Mais pour trouver le bon filon, il vous faut vous lever et Net-wor-ker.
Une démarche Réseau dans le cadre du développement de business facilite la vie du commercial qui n’est pas doté d’un mental de « vendeur » de choc. En effet, tout le monde n’est pas un « supercommercial », expert ...
Get Booster son business now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
