Chapitre 7

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« Si quelqu’un vous dit “Je me tue à vous le répéter”, laissez-le mourir. »1

Jacques Prévert

Avant de lancer votre start-up, il va falloir passer votre business model au révélateur financier, une sorte de tamis d’orpailleur, où vous allez passer plusieurs fois l’ensemble de vos hypothèses chiffrées. À chaque itération, vous vous assurerez que les hypothèses de ventes sont cohérentes avec les ressources dont vous disposez.

Les deux composantes du business model, modèle de revenus et business design, doivent s’assembler in fine, pour délivrer un résultat positif. C’est l’équation de profit :

— Votre proposition de valeur définit ...

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