7. Requisitos a cumplir por la idea que origina una nueva categoría
La búsqueda de un concepto brillante, ganador y poderoso debe perseguir el cumplimiento de los siguientes requisitos básicos: que sea comprensible fácilmente, que sea diferente a lo que ya existe, que sea relevante para un grupo suficiente de usuarios y que sea capaz de cautivarlos.
La nueva idea debe ser fácilmente comprensible
El requisito fundamental que debe cumplir la idea que va a sustentar la nueva categoría, es que sea decodificable muy fácilmente por parte de los consumidores potenciales.
La propuesta de valor debe de ser muy simple. Si para comprenderla es necesaria una explicación compleja, las posibilidades de éxito serán escasas. Tiene que ser obvia y entendible ...
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