11. Ser la primera marca en anclarse

Una vez definida la nueva idea, hay que centrarse en una ejecución impecable de la marca, para convertirla en referente de la nueva categoría en la mente del consumidor. Es decir, deberemos gestionar, lo mejor posible, la ejecución del anclaje de la marca y la ejecución de las variables del marketing mix que lubricarán ese anclaje. Lo fundamental es la aplicación de unos criterios claros, coherentes y consistentes.

En la fase inicial de fijación de la marca, es muy efectivo enfocarse a un público objetivo específico y a una ocasión de uso determinada. Actimel, por ejemplo, se centró, en su fase inicial, en los niños y en el desayuno.

Ese anclaje, en un primer grupo de consumidores, servirá de base para, posteriormente, ...

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