17. ¿Sentido común o sentido de marketing?
Una vez creada la nueva categoría, y después de haber conseguido el anclaje de la marca que le ha dado vida, existen dos estrategias posibles para seguir desarrollando esa marca:
- Estirar la marca a otras categorías
- Expandir la categoría y, con ella, la marca que la lidera
La primera estrategia se sustenta en el sentido común, en la lógica, desde el punto de vista de la empresa. Mientras que la segunda se basa en el sentido de marketing o, lo que es lo mismo, en la perspectiva del consumidor.
Veamos, a continuación, las diferencias entre sentido común y sentido de marketing.
Philip Kotler, el padre del marketing moderno, decía que las bases del marketing se pueden aprender en un solo día, pero que ...
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