Categorizar: El arte de crear y expandir categorías. La estrategia de marketing clave para innovar y emprender

19. Expandir la categoría

Expansión del negocio a partir de una categoría

Primera fase

Como ya hemos visto en el apartado dedicado a la creación de una categoría, el éxito de la misma dependerá de dos factores:

• Que el concepto que la sustenta sea diferencial y relevante para un determinado target, y
• que la marca desarrolladora de la categoría disfrute de una excelente ejecución de marketing, que permita un sólido anclaje de la misma en la mente de sus consumidores potenciales.

La creación de una nueva categoría necesita, cada vez más, un enfoque muy concentrado. No debemos buscar el ataque simultáneo a todos los usuarios posibles y todos los usos factibles. En esa primera fase, hay que fijarse en la mente de un determinado grupo de usuarios ...