3. Las cinco virtudes del ejecutivo de grandes cuentas
Para desarrollar una larga y fructífera carrera como comercial de grandes cuentas debes desarrollar cinco virtudes básicas que dependen, en su gran mayoría, de tu voluntad, de tu fuerza de voluntad. Por lo tanto, las características esenciales necesarias para el ejercicio de esta profesión no vetan, de inicio, a nadie. De la misma opinión es Leopoldo Fernández Pujals, fundador de TelePizza y presidente de Jazztel:
«Por experiencia puedo afirmar que, gracias a la práctica continua de las técnicas de venta, cualquiera se puede convertir en un magnífico vendedor, sea cual sea su carácter, y no solo de productos, sino también de ideas, y sobre todo si aprende a temprana edad»37.
No cabe duda ...
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