6. ¿Es posible predecir el éxito comercial?

Existen tres momentos en los que puedes realizar una predicción bastante acertada sobre tus posibilidades de ganar un contrato. Estos tres momentos son:

  1. Tras la primera reunión de carácter comercial con un prospecto o cliente.
  2. En el momento en el que estás preparando tu propuesta económica
  3. Y, tras presentar ésta, durante el período previo a la decisión.

Valoración rápida de una reunión

Recela de aquellas reuniones de las que sales muy contento. No suelen terminar en nada. Si te halagan la documentación que has presentado en la reunión o la brillantez de tus servicios o reconocen tu prestigio en el mercado, y no profundizan en los productos o servicios que les ofreces, se trata de un pésimo indicio. ...

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