8. De la prospección como una de las bellas artes
Tips4Pro
La clave en la actividad comercial de grandes cuentas está en tener claro el mercado al que quieres dirigirte y en buscar la forma en la que acceder a las empresas o instituciones que lo conforman teniendo en cuenta que los clientes no son ni eternos ni infinitos. Y las grandes cuentas mucho menos. El mercado de las grandes cuentas es trágicamente finito, por lo que la labor comercial debe ser artesana y de precisión. Ir uno a uno y tratar a cada uno de forma diferente. Y no quemar contactos ni arrasar segmentos de mercado con iniciativas descabelladas.
Para conseguir contactar con estas empresas puedes recurrir a dos tipos de iniciativas: las particulares, que dependen exclusivamente ...
Get Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
