Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas

10. Preparación de la reunión

Cuando afrontes una reunión importante debes preparar no sólo una buena presentación, sino que también has de disponer de una buena información y de un excelente ánimo, tanto físico como psicológico.

Información necesaria

Antes de ir a visitar a un potencial cliente debes dedicar un tiempo a conocerlo mejor. Gracias a internet esta tarea se ha convertido en algo sencillo y que no debería ocuparte demasiado tiempo. Los datos que debes recopilar antes de acudir a la reunión son, principalmente, los siguientes:

• Su relación histórica y actual con nuestra empresa.
• El tamaño de la empresa: facturación y número de empleados.
• Productos que fabrica o servicios que presta. En función de estos datos sabremos cuáles de nuestros ...