10. Preparación de la reunión

Cuando afrontes una reunión importante debes preparar no sólo una buena presentación, sino que también has de disponer de una buena información y de un excelente ánimo, tanto físico como psicológico.

Información necesaria

Antes de ir a visitar a un potencial cliente debes dedicar un tiempo a conocerlo mejor. Gracias a internet esta tarea se ha convertido en algo sencillo y que no debería ocuparte demasiado tiempo. Los datos que debes recopilar antes de acudir a la reunión son, principalmente, los siguientes:

  • Su relación histórica y actual con nuestra empresa.
  • El tamaño de la empresa: facturación y número de empleados.
  • Productos que fabrica o servicios que presta. En función de estos datos sabremos cuáles de nuestros ...

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