11. Cómo iniciar una reunión
El trabajo del comercial de grandes cuentas obtiene el éxito o cosecha el fracaso en las distancias cortas, en la relación personal, en el contacto directo. Más que un modelo B2B, se trata de un negocio Ch2Ch (cheek2cheek). Esos momentos cercanos y críticos se producen en las reuniones, un territorio en el que debes sentirte seguro y confiado y al que resulta imprescindible dedicar algunas reflexiones.
La importancia crítica de la puntualidad
Tips4Pro
La puntualidad es una exigencia de la actividad comercial y, especialmente, de las grandes cuentas. Tus interlocutores serán, casi siempre, directivos con una agenda bastante apretada y no verán con buenos ojos que llegues tarde.
En el peor de los casos, si llegas ...
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