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Consultants, bâtissez votre offre ! by Benoît Duchange

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Question 2

Quelles qualités mettre en avant pour réussir comme consultant ?

« Si la substance l’emporte sur la forme, nous avons le sauvage ; si la forme l’emporte sur la substance, nous avons le pédant ; si la substance et la forme se complètent l’une l’autre, nous avons

l’homme de bien. »(Confucius, Entretiens VI-18)

Comme le consultant est un intervenant extérieur, il doit donc vendre ses prestations à un client. Que cette action de vente s’exerce via un intermédiaire — le commercial, un partenaire, etc. — ou directement par le consultant lui-même, in fine, c’est la personne même du consultant qui est « vendue ».

Pour respecter les fondamentaux d’une démarche entrepreneuriale, il paraît judicieux de présenter le consultant comme un produit, ...

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