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Consultants, bâtissez votre offre ! by Benoît Duchange

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Question 4

Sur quel marché ?

« Observons avec calme, garantissons nos positions, gérons nos affaires avec sang-froid, attendons notre heure, sachons garder un profil bas et ne prétendons jamais au leadership. »

Deng Xiaoping

En tant que consultant, comme tous les acteurs économiques, vous deviendrez un nouvel acteur sur un marché, celui des prestations de conseil. Pour mieux l’appréhender, il faut tout d’abord connaître les acteurs de ce marché, comprendre pour quels motifs ils vont se rencontrer pour réaliser des prestations et quelles sont les grandes tendances d’évolutions de fond qui s’accentuent depuis la crise économique de 2008. Ce n’est qu’ensuite que vous pourrez identifier vos clients et vos concurrents afin de choisir une stratégie ...

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