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Consultants, bâtissez votre offre ! by Benoît Duchange

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Chapitre 1

Quel est le marché de l’offre de compétences ?

« Vivez dans l’espoir d’être portés par votre mérite, c’est le vrai moyen de parvenir. »

Mazarin

Le consultant, prestataire intellectuel, a souvent suivi des études supérieures, puis acquis par l’expérience et la formation professionnelle des techniques, construisant ainsi les compétences qu’il va vendre sur un marché. S’il répond à une enquête ou remplit un questionnaire administratif, il trouve rarement la catégorie « consultant », et doit choisir entre « cadre moyen », « cadre supérieur ou dirigeant ». C’est donc un signe que très souvent, seul son positionnement et la nature de son activité le distinguent du cadre d’entreprise. C’est pourquoi le marché de la compétence est profondément ...

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