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Consultants, bâtissez votre offre ! by Benoît Duchange

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Chapitre 1

Utilisez judicieusement votre réseau

« Apprendre, comprendre et partager. »

André Leroi-Gourhan (1911 – 1986)

Le réseau, encore le réseau, toujours le réseau !

Qu’il soit orienté offre de compétences ou offre de services, un consultant doit impérativement construire et entretenir un réseau. Le réseau est devenu la tarte à la crème non seulement de la génération « click sur le Web », mais aussi des séminaires de management, des conseillers en repositionnement professionnel, des associations d’anciens élèves, etc. Cette notion part d’une constatation théorisée par les sociologues : on n’est jamais à plus de six connexions d’une autre personne que l’on souhaite rencontrer.

Paroles de pro

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