Chapitre 3Gérez vos prix dans la durée

Si beaucoup de gestionnaires n’hésitenpas à actionner le levier des prix, c’estqu’il est plus facile à utiliser et que seseffets semblent rapides : on ne changepas une carte de soins d’un coup debaguette magique, ni de campagnede communication si elle est inefficace,encore moins de lieu quand un concurrentest trop agressif... Pour sélectionner labonne politique de prix, celle qui convient à votre stratégie de développement, vous avezle choix entre trois objectifs : la rentabilitécourt terme, la conquête d’un marché oul’alignement sur la concurrence.

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